对于很多想要开店的人,选址十分令人头疼的问题,如何找到一个合适的位置,哪里人流量多,哪里符合自己店铺的定位等等,一系列问题着实恼人。本期就教给大家一份店铺选址指南,帮你解决选址烦恼!

 

一、在选址前要思考的问题

选址是一家店铺的根基,好的位置能帮你更好地盈利,所以选址前一定要考虑清楚自家店铺的品牌、市场、价格、地理、受众人群及渠道等一系列定位。

可以问自己以下这七个问题:

1. 我的产品归类:吃,穿,住,行?

2. 我的产品区别同类产品的特点是什么?

3. 此产品处于市场的哪个档次?

4. 我的产品价格区间是什么?

5. 消费群体是谁?年龄?喜好什么?喜欢去哪购买此产品?

6. 店铺形象是什么样?店名,风格,色彩,店招?

7. 开在哪个城区?哪个街道?哪个购物中心?哪个社区?

8. 我的销售渠道是什么?购买方式是什么?

当这些问题思考清楚后,你就可以开始着手选择店址了。

二、“金角银边草肚皮”原则

对于实体人来说,我们都需要知道店铺选址有「金角银边草肚皮」一说:

位置选得好,生意差不了,最全店铺选址指南

 

金角:店铺选址首选。一般处于街角附近,因为街角汇聚着四面八方的人流,所以对比起来顾客立足时间更长,品牌曝光度更高,店铺展示面也更大,像星巴克、KFC等都喜欢选这样的位置。

银边:位于街两端处于人流进入的端口。也就是位于商街的开口处,这里是客人产生兴趣,会留出时间停留的地方,而且因为距离金角不远,所以也不缺客流。

草肚皮:一般指商街中间部分,或是特别深处。虽说酒香不怕巷子深,但是现在这个快节奏的社会,谁会愿意走那么长的路去到最里面,进入你的店铺呢?而且这个地段只有分散的客流,等顾客走到这里时,购物的兴趣也会随着体力下降,在这个位置要完全靠产品吸引客流,对店铺要求较高。

 

三、取闹避静选商圈

所谓“取闹避静”就是在确定店址时,根据店铺的定位,选择人流密集、商业活动频繁的商圈,避免偏僻的环境。“商圈”即以店铺坐落点为圆心,向外延伸某一距离,以此距离为半径构成的一个圆形消费圈。交通条件、地形和地域风光、顾客各层的活动特点和顾客的收入状况都是决定商圈好坏的因素。

商圈一般分为三类:成熟的中央商务圈、成型的商圈和社区型商圈。

第一类是城市的核心商业区域,无论是本市人还是外地人都会去;成型的商圈一般是区域性的商务办公楼或开发区,来购物的一般是生活节奏较快、追逐时尚潮流的年轻人;社区型商圈的主要消费人群则是社区周边居住的消费者。

商圈受各种影响的制约,其形态往往呈不规则形状,但从理论上说,商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例,一般以半径500米为主商圈,半径1000米为次商圈,半径1500米为第三商圈,步行所需时间分别为8、15、20分钟左右。此外也有来自商圈之外的购买力,如流动购买力、特殊关系购买力等,但所占比重很小。

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当然,上述数字是经验数字,具体落实到每一间店铺,则需要第一手的居民调查数据作为修正依据。因为店铺经营业态业种不同,店铺规模大小不一,其商圈半径也会有很大的差别,并不是一成不变的。

 

四、成行成市

相关店铺的聚集有助于提高相同目标消费群的关注,人们一想到购买某商品就会自然而然想起这条街,比如北京的西单、王府井等。因此,选择同类产品中知名度较高的品牌比较集中的商业区,消费者的购买目标很明确,既能够提升店铺的形象,又有助于提高店铺人气。

根据城市中环境、商圈、街道要素的不同,客层定位不同,在店铺选址时,要根据客层的定位和品牌的定位确定店铺地址。选址地点要和品牌定位相协调,应该不怕跟着对手一起走,甚至要和对手联合起来。共同合作,创造市场,这在当前“租金太贵”的条件下,不失为一剂变通的良方。

 

五、抢占第一原则

“第一原则”在营销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”,这是因为海飞丝在进入中国市场时,第一个推出去屑的概念。又如谈到空调,就会想到格力,这都是“第一原则”与品牌定位紧密结合的成功案例。

相对于大城市品牌的日渐饱和,小城市会成为未来重要的争夺位置。根据第一原则,在国外品牌进入小城市之前,如果能够把握机会,把店铺开在小城市,就等于稳健迈出决胜终端的第一步。

同时,小城市具有租金优势,在投入额不变的情况下,小城市开店,店铺面积更大,一是能直观有效地集中顾客的注意力,吸引顾客光临;二是入口也相对宽,顾客容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,成交的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。

 

六、根据经营需要选址

1. 根据经营内容选择地址。店铺销售的商品种类不同,其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方,比如服装店、小超市; 但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方,比如保健用品商店和老人服务中心等等。

2. 选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中,某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”,人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。

3. 选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面,店门前自然就失去独立的广告空间,也就失去了店面营销的机会。

4. 要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近,甚至可以开在它的旁边。例如,你想经营吃的,那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为,这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查,挨着它们开店,不仅可省去考察场地的时间和精力,还可以借助它们的品牌效应,“捡”些顾客。

 

七、根据人气选址

一般来说,客流量较大的场所有城市的商业中心、火车站、长途汽车站、公交站点附近、商业步行街、大学校园门口、人气旺盛的旅游景点、大型批发市场门口和大中型居民区等。由于这些地方属于商业集中地段,在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多。但在具体选择铺位时,应注意商圈内的竞争对手不宜过多,最好同类商品专营商店不要超过三家。

选择好位置必须考虑以下因素:

1. 人流量:平常、假日及日、夜来往人次和比例;

2. 车流量:汽车、摩托车往来流量;

3. 交通:目前及未来可能增减的运输工具;

4. 马路宽窄与停车问题;

5. 区域特征:竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;

6. 人口勘察:该区人口数量、消费习惯等;

7. 商圈勘察:主要及次要商圈范围、租金、价位。

 

八、考虑租金的性价比

不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面,租金会有很大出入,有时甚至相差十几倍。对创业者来说,不能仅看表面的价格,而应考虑租金的性价比问题。举例来说,对月收入在2万元左右的饮食店,其月租金在3000元-5000元比较合适,能保证一定的毛利率。现在很多城市,一条街都是一个特色的,所以找店面要根据自己的项目去找,这样的生意比较容易成功。

 

九、店铺选址评分公式

最后再送上两个计算公式:

1. 商圈竞争系数:同分类竞争系数=同分类门店数/同分类总单量。

商圈竞争系数越大,竞争越激烈,需要采取的活动力度也会越大,同时对于服务品质和口味的要求也会越高。

2. 商圈预估单量:商圈预估单量=20%的头部商户的月销之和/80% 。

这个公式是利用二八法则进行测算的。如果我们用品类预估的单量除以整体商圈预估的单量,同样可以了解该品类在商圈的销量占比,从而知道该品类在商圈的需求热度。

 

在这竞争激烈的社会,科学合理的选址绝对能让你的店铺走得更快更好,所以,多花点心思选址总比选址不当后期花大力气整改、搞活动拉人气来得好。